"firma vo firme"

MLM business je najrozšírenejšou formou odmeňovania distribútorov v priamom predaji.

Táto marketingová stratégia, na rozdiel od tzv. Single-level marketingu je založená na tom, že predajcovia (distribútori) nie sú odmeňovaní len za výrobky, ktoré osobne predajú, ale získavajú aj podiel z predaja ostatných predajcov, ktorých do systému priviedli.

Funguje na veľmi jednoduchom, ale účinnom princípe a používajú ho spoločnosti v rôznych odvetviach na predaj svojich produktov a služieb. Navyše s využitím dostupných internetových nástrojov sa aj v MLM otvárajú nové spôsoby a možnosti podnikania.

Tento marketing nie je žiadnou novinkou a firmy ho používajú na propagáciu svojich produktov a služieb už desaťročia a mnohé spoločnosti sú veľmi úspešné. To isté platí aj o úspešných predajcoch. Niektorí ľudia si predstavujú pod MLM iba ich rodinných príslušníkov, alebo známych, ktorí predávajú kozmetické výrobky, alebo nejaké doplnky výživy a podobne…

V každom prípade je multi level marketing pre mnoho ľudí stále málo známy a málo pochopený spôsob zarábania peňazí. MLM je síce jednoduchý systém, s ktorým môžete zarobiť peniaze ak viete čo robíte, ale nie je to žiadny systém pre bezpracné rýchle zbohatnutie.

Na začiatku MLM systému je spoločnosť, ktorá vyrába, alebo dodáva produkty a služby na trh. Tieto spoločnosti dodávajú svoje produkty za veľkoobchodné ceny nezávislým predajcom, ktorí ich predávajú koncovým zákazníkom. Prípadne si zákazníci kupujú produkty priamo od spoločnosti na základe doporučenia partnerov a za túto propagáciu firmy a jej produktov dostávajú partneri provízie a rôzne bonusy.

Je to v podstate ako keď továreň vyrobí produkt a distribútor, alebo veľkoobchod sa stará o predaj koncovému zákazníkovi, prípadne o propagáciu a reklamu. V prípade MLM marketingu môže nezávislý predajca buď predávať tovar koncovému zákazníkovi, a/alebo ďalšiemu nezávislému podradenému predajcovi. Taktiež si predajca môže vytvárať svoj tím ďalších podradených predajcov a keď si títo ľudia zarábajú peniaze, tak určité percento z ich obratu získava nadradený predajca (tzv. sponzor). Takto vlastne spoločnosť odmeňuje aktívnych ľudí (sponzorov) v systéme za to že pomáhajú zvyšovať predaje aj cez svoju podradenú sieť predajcov.

Hlavný rozdiel medzi spoločnosťami ktoré používajú MLM marketing a tými, ktoré ho nepoužívajú je iba v spôsobe marketingu. Kým firmy bez MLM používajú na propagáciu svojich produktov klasickú priamu reklamu v televízií, novinách alebo iných médiach, MLM spoločnosti neplatia primárne za reklamu, ale zabezpečujú marketing produktov vďaka sieti nezávislých predajcov a väčšinu peňazí platia predajcom. MLM firmy nepotrebujú veľkoobchodné medzičlánky a nepotrebujú mať svoje predajne alebo tovar dodávať do obchodov, pretože o predaj sa stará sieť MLM predajcov.

A prečo nesie prívlastok „referenčný“? Obchodný partneri teda predajcovia podávajú zákazníkom priamu skúsenosť s produktmi, pretože aj oni sú 100% zákazníkmi a preto ich skúsenosť s produktom je oveľa hodnotnejšia obchodná stratégia ako predaj produktov prostredníctvom veľkoskladov a predajní.

Sieťový marketing možno považovať za kombináciu priamého predaja a franšizy. Výrobca alebo dodávateľ služieb, či tovaru vytvára dodávateľské podmienky pre samostatné podnikanie svojich distribútorov. Tí na základe toho môžu sprostredkovať príležitosť stať sa distribútormi ďalším ľuďom, a tak vzniká viacúrovňová ( multi-level) odberateľská štruktúra (sieť). Väčšina distribútorov budovala donedávna svoju sieť predovšetkým na základe odporúčania ľuďom vo svojom okolí. Vďaka sociálnym sieťam sa možnosti rozširujú, čo stavia tento systém do výhodnej pozície.

Je potrebné si však uvedomiť, že každý predaj sa dnes stáva úspešným iba ak je vybudovaný na kvalitnom vzťahu, dôvere a servise. A to treba dodržiavať aj online svete. Kto si toto neuvedomuje opäť stavia tento biznis do a značku do zlého svetla.

Najdôležitejšia vec však je to, že nesmiete iba zháňať ľudí, ktorých zaregistrujete a budú pracovať pod vami, ale odovzdať im všetky vaše skúsenosti a budovať s nimi “firmu vo firme”.

Čiastočný zdroj : Podnikanie .sk